苗木销售网络化
有两张名为“地狱与天堂”的漫画，是4个人围着一个大锅用勺子吃饭。在地狱画中，每个人都试图用自己的勺子从大锅中舀食物自己吃，结果自然是吃不到嘴，因为勺子太大了，一个个饿得奄奄一息。在天堂画中，这4个人相互用勺子喂对面的人，结果都吃到了食物，一个个优哉游哉。
现在苗木行业的境况与此很相似。因为我国面积太大，生产单位和个人以万计，如果没有相关的结构和组织进行协调，各家埋头生产，后很可能生产同几种苗木，造成结构性过剩，不得不进行恶性价格竞争。这种因为信息、渠道不全、不畅造成的资源错配，会造成极大的浪费。遗憾的是，虽然目前我们有不少行业协会、合作社等，但真正发挥作用的不多。只有有效合作，行业形成网络化，组织化程度高，大家相互喂饭，才能都过上好日子，为以后的发展打好基础。
网络化的重要性还体现在行业各产业环节的衔接上。产销脱节、设计施工用苗不协调，是园林花木行业多年的痼疾，病因就在于各产业间缺少“桥梁”。园林花木行业整体科技水平不高，科技支撑薄弱，可就是有限的科研力量，因为体制等方面原因，也不能很好地用到生产上，实在可惜。还有很多大苗圃头痛的销售问题，也是因为产销间缺乏好的平台，作为一股主要销售力量的花木经纪人也多是区域性的，尚未形成全国性网络。
现在一些企业在这方面积极创新，像浙江有位小伙子，成立了一个苗木销售公司，专替大企业卖苗，并在扩展网络。广东的岭南园林公司今年牵头成立了一个园林行业创新联盟，联合了知名的科研机构和企业。前不久山东滨州开了一个柳树联盟筹备会，目的是让柳树生产企业和相关科研单位紧密结合，并利用联盟的力量规范柳树市场。还有赛石集团正在建设的全国花木连锁市场、一些企业积极探索的花木业向旅游文化产业的延伸等，都是很好的尝试。
网络化还有一层意思是对互联网的应用，在消费品市场这个已经很成熟，像阿里巴巴旗下的淘宝和天猫，去年交易额已突破1万亿元，天猫在去年光棍节一天，交易额就达190亿元。花木行业因为产品标准化、运输等问题，电子商务发展缓慢，我认为这既与企业技术、资金有关，也是重视度不够。
互联网时代，谁忽视网络必将付出代价，即使像诺基亚这样的庞然大物，也因此在竞争中落败，被微软收购。据我了解，现在东方园林、棕榈园林两家上市公司，都在下大力气做网络，打算以网络平台的形式整合全国的苗木资源。业内大佬在网络上的发力，必将会引起一系列连锁反应。
良种是基础，设施化、专业化是方式和手段，网络化是目的。做苗木，比的就是眼光，有超前的眼光并付诸实践，进入没有竞争或少有竞争对手的高度，就会达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。
做苗木也是长跑，需要足够的耐心。马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。现在正是产业困难时期，但经济衰退期、调整期历来是佳投资期，大多有突破性壮大成功历史的企业，都曾有在衰退期谷底突击的大手笔投资经验。对于有志在园林花木产业做出点事情的人来说，现在就是个好机会。