南京汤泉泉东苗圃 

客户：喂，你好，你那边15公分广玉兰多少钱一棵上车？泉东苗圃：喂，您好，我们15公分广玉兰标准树形，标准土球装车价600元；客户：你家的这么那么贵，刚刚我问了人家，一家说480，一家说530元，你家的太贵了；然后就是咔擦一声，电话已经滴滴滴。。。。

很多时候我们连解释说明的机会都没，电话已经挂断了；15公分广玉兰600元贵吗？广玉兰装上车的成本由本身树苗钱，加上挖工费，短途运输费，装车吊机人工费，还有草绳工人吃饭开支。下面我给大家算一个明细帐；现在广玉兰价格大幅下降，树本身倒是值不了多少钱，一般苗农树站着不问事（就是经纪人带人去农户家挖苗）一棵树要250元；然后就是挖工费1米土球一棵150元（这个费用占据大头，大家都知道，现在人力成本很贵的，我们汤泉镇挖树工人春季一般都一天工资500元上下）；然后短途运输50元一棵（就是用我们本地带吊机的手扶拖拉机从田地里拖到大路边装车），然后就是装车费50元一棵（15公分广玉兰一般13米车可以装二十几棵，吊机500元，还需要两个工人装树600元，加起来1100，平均一棵树大概50元上下）；再然后加上草绳，工人吃饭费用平均30元一棵；现在我们核算一下一棵15公分广玉兰，挖1米土球的所有成本（250+150+50+50+30）合计530元，这样一算老板还有70元利润，其实也不是，大家都知道这个70元还包括办事员费用（也就是跑树苗的，所有主要苗木产区好像都是这样的经营模式吧），也就是600元一棵的价格，一车装二十几棵，一个苗木老板所能赚的一车货也就一千来块，应该属于合理利润吧。


下面问题就来了，居然一棵树成本就在五百多，那些供应商怎么可能报价低于成本价呢？很简单，就是大家常说的低价陷阱；有些陷阱比较明了，有些比较隐秘；很直接的陷阱归纳一下就是降公分（降公分，就是降低苗木规格，15公分用14公分充吧，4米的雪松用3.7米高雪松雪松滥竽充数）；其次降树形（很简单就是把苗木标准降低，树形差了，钱自然有了，广玉兰树形差距不是很大，南京雪松树形差距价格可以翻翻）；在其次就是扣土球（尤其广玉兰产品，看到上面文章，大家都知道，土球占据一棵树的成本三分之一以上了，如果1米土球换做90公分土球，钱就来了，至少几十块，如果土球再小，利润就更多了）；更隐约方式这里就不谈了，借用当下流行的一局外交辞令-------你懂的，哈哈。。。。。。。。。

作为一个厚道诚实守信的苗木老板，至少客户来了不会涨价的老板，报价600属于适中的；当然我们也不会去埋怨那些选择低价的客户，人的心里总想花少的钱，买好的货；如果你属于运气好的，幸运的人或许可以碰到苗圃清理的，占地拆迁之类的，也有可能；不过更多的低价意味着你防不胜防的采购陷阱；总之一句话，买的没有卖的精，绝对没错；在此我们建议每一位客户，不买贵的，只选对的，明显低价的我们对此也只能呵呵了。