有看法：当下苗市正理性回归。市场起起伏伏，苗木行业历经快速发展后，在2014年下半年出现拐点，各地苗木销量大范围减少、价格大幅度下降，曾经的香饽饽变成了烧火柴，国槐、北京栾树等小苗，市场价格从十几元跌到几元钱。“2014年末价格就全掉下来了，当时米径2公分的国槐苗子大幅下跌，而且走量也不大。”丁经理介绍说。
对此，丁总言语间不但没有愁，反而还打趣说道，“现在这些小苗不景气，怎么办呢？那就让它在地里长着好了。”面对这样的境况，还能谈笑风生，侧面证明了丁总的胸有成竹，他接着告诉笔者，“苗木流通分两个环节，即小苗出圃到大苗培育和大苗出圃到工程应用。现在降价幅度较大的是小规格苗木，即第一环节出现供大于求，大规格苗木到工程市场是不过剩的，只是价格理性回归。”
你是什么样的人，你看到的就是什么样的世界。丁总沉稳理性，采访过程中笔者感受不到那种急躁、不知所措的情绪，而是冷静地分析苗市当前形势，“目前苗木降价是市场自我调节的结果，任何行业从发展初期到成熟期都有这么一个优胜劣汰、由重数量到重质量的过程，经过这次市场调整后，每个环节供需会相对平衡，这对于苗木行业长期稳定发展是有利的。”
不跟风：专注北方大规格苗木目前，我国苗木市场普遍对彩叶树种看好，花灌木销售形势也相对乐观。抛下自己苗圃的老品种，撒腿就往彩化市场跑？
众所周知，苗木市场是周期性很明显的，前段时间走低的品种，由于生长周期、种植的人少了，过段时间又走俏了。“苗市毕竟是市场经济而不是计划经济，有一个自我调节的过程。”丁经理说道，“其实，北方地区大规格绿化苗木还是很缺的。像国槐、北京栾树这些树种小苗行情不行，但米径5公分以上的大苗行情基本平稳，现在苗市这么低迷，它们价格基本持平。”
谈及基地未来发展，丁经理表示目前还是以常规绿化苗木为基地主打产品，但是会更专注于北方大规格乡土树种培育，“暂时没有调整主营品种的计划，还是以国槐、北京栾树等常规绿化苗为主打产品。我们也有扩种其他品种，但只是小范围的试种。”
“不是我不看好彩叶树种，也不是我畏手畏脚不敢创新。新品种引进不是想象的那样简单，这是需要承担很大风险的，比如第一年肯定不能盈利、市场用量未知、新一轮市场饱和等等。”丁经理继续解释道，“对于苗圃来说，稳定发展是重要的。经营不善，多大的苗圃都得垮掉，我们这边有好几个这样的例子。”
有计划：加强生产管理“修内功”调整苗木品种，是苗市低迷中苗圃自我补救常见的办法，换品种就能助推苗圃转型、升级吗？答案是不确定的。前面王总为我们分析了新品种引进、培育的风险，由此可见，新品种的引进要有相应的条件做铺垫，不同苗圃因差异化而分别适应不同的规划。
人不能改变环境，只能通过不断调整自己以适应外界，企业组织的经营也是一样的，市场经济没办法计划，只能加强自身的管理。在坚定地选择了苗木品种之后，为更好地适应当下苗木市场，丁经理经过认真的分析，决定进一步加强企业生产管理，“在市场不景气的情况下，除了调整品种之外，还要加强生产管理，强化内功，尽快培育优质苗木。”丁经理说。
曾经的市场重数量、重质量，现在的市场更重质量、重速度。如何在保证质量的情况下，用快的速度培育出市场所需的苗木，是每个苗圃看重的。丁经理告诉笔者，“在水肥充足、锄草和病虫害防治及时的情况下，苗木生长会更快。入苗的时候2公分，过个2、3年就能涨到6、7公分。”
“再就是，加强苗圃生产管理，没有特定性，对什么样的苗圃来讲都是适合的。”丁经理补充说道，“我觉得现在重要的是，让心静下来，别浮躁。市场经济你没办法左右，加强苗‘内功’，其他的就当作交学费吧，哈哈。”
不掉队：重视互联网经营模式。市场在变，经营理念也得跟着变。互联网不断延伸出新的概念，先是“大数据”，接着是“互联网+”，没有互联网意识的苗农将被淘汰。丁经理地紧跟时代，把握住机会搭上互联网快车。丁经理告诉笔者，之前基地的苗都是自产自销，主要是卖给工程，现在工程大量减少导致苗市低迷，还不知变通必将淘汰，“会通过网络平台卖给外地的工程和一些大的经销商。”
苗市忌讳种植苗木时盲目跟风，丁经理能理性分析市场，并不急不躁耐下心来将小苗培育成工程所需的大规格苗木，这与动不动就拔苗作柴烧的苗农形成鲜明对比，定能在苗市赢得一席之地！