定州市明远苗圃场 

“望都塔桧价格持续下跌的原因有两个，首先是苗木存圃量过剩，市场供大于求；其次是秋季价格一般都低于春季价格。”张家超说，两个原因再加上处于苗市低谷，所以望都塔桧的价格一蹶不振，他认为，照此下去，明年春季的价格也不会出现反弹。

对于望都塔桧价格持续下跌的情况，苗木经纪人张衡分析说，望都塔桧属于定州的乡土树种，前些年特别受欢迎，除了拥有园林绿化和公路绿化外，很多公墓和陵园都用这个树种，随着用量的激增，价格也随之上涨，很多苗农看到行情好，便大面积扩张，导致了供大于求。“望都塔桧确实是个不错的树种，耐寒性好，树形漂亮，而且长势也不慢。但金子多了也不值钱，更何苦在供大于求的同时，又处于苗市低谷，两个因素叠加，可谓雪上加霜。”苗木经纪人田建军说，目前定州的望都塔桧存圃量实在是大，就按照现在的走量，估计两三年内都难以翻身。

 对于如何破解望都塔桧的销售难题，张家超谈了自己的观点，他建议，首先要停止扩繁，不能再增加存圃量是当务之急；其次，要好好算算账，有利润就卖，不能贪图高利润，卖出去就是胜利；第三，要在“改”上下功夫，望都塔桧树冠紧凑，适合造型，而目前的株型比较单一，就是原始的宝塔形，修成球形，或者螺旋形，观赏效果都不错，造型苗的行情应该会好一些，附加值也更高。张家超说：“望都塔桧作为一个常绿针叶树种，堪称北方地区具发展潜力的树种之一，目前的销售遇阻，也不能说明这个树种没有潜力。苗市低谷是普遍性的，从走量来看，望都塔桧在针叶树种中走量是名列前茅的，我认为不能轻易舍弃这个树种。”

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