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2011年宵，全国三四千万苗国兰供应上市，市场销售稳健，部分品种还供不应求。不少业内人士再次把目光聚焦到国兰产业化发展道路上，但大多数人认为兰友分散，观念和实力参差不齐而无从着手。为此，记者走访了“中国兰花之乡”广东翁源县，回顾其国兰的产业化发展历程，与读者共享其发展经验。
外求内应 吸引企业
目前担任翁源县兰花协会会长的何文辉，也是翁源县农业局现任局长，他积累了不少翁源国兰产业化发展的资料。在1998年，台商张建邦到翁源县租地种植国兰，这成了翁源国兰产业化发展的开端。
地处粤北山区的翁源县有着丰富的天然国兰资源，世界兰花原生分布点就在翁源县的江尾镇，全县七镇一场均有野生兰花生长。加上翁源的亚热带湿润气候和典型的山地气候特征，空气清新，青山绿水，非常适宜国兰的生长。这是翁源发展国兰产业的基础。
当时，张建邦在翁源生产的兰花株形美观、叶色油亮、花正色艳，在珠三角花卉市场销售时受到很多花商的认可，翁源自此开始吸引花卉从业者的眼光。进入2000年以后，珠三角地区的花卉基地受城市废气、工业污染的影响日益明显，而且地租昂贵，生产花卉的成本逐年增大，这促使花商纷纷到山区考察，寻找适宜的发展空间，翁源迎来了花卉产业发展的机遇。
翁源仙鹤镇镇政府率先抓住良机，迅速与珠三角一些大型花卉企业取得联络，推介翁源适宜发展兰花种植的良好环境。外求内应，2002年，珠三角较大型的花卉企业绿科环球有限公司首先进入翁源，创办了仙鹤花卉种植基地有限公司。有了第一家，就有第二家紧随其后。外来企业的进驻，助推翁源走上国兰产业化的发展道路。
农户参与 变散为合
引进外来企业只是一个开始，翁源县期望借助企业来带动翁源人的参与和发展。虽然翁源县有丰富的国兰资源，但发展规模化种植是一项高投入的产业，每亩成本投入在10万元左右，普通农民没有实力参与。2005年前后，进入翁源投资的花卉企业越来越多，政府为企业协调租赁土地的工作压力越来越大，形成了有钱的企业很难找到土地，拥有土地的农民想参与却无钱投资的尴尬局面。翁源国兰产业发展遇到了瓶颈。
翁源县花卉产业办开始到各地考察。他们发现，一个地方的某种产业要实现产业化，必须有当地的大多数人参与并成为主业。几家公司在翁源投资，规模再大，也不过是几家企业，收入所得大部分要带走，无法与当地经济融为一体。翁源的花卉产业，只有发动当地广大农民参与，才能实现真正的产业化，带动当地经济发展。
可农户如何参与国兰产业发展呢？通过多方考察论证，翁源县决定以市级农业龙头企业仙鹤花卉种植基地有限公司为依托，尝试“公司+基地+农户”的发展模式，发展签约种植，确保农民投资的低风险，这一家企业就带动当地100多家农户成为兰花种植专业户。
依靠这种模式，翁源的国兰产业突破瓶颈，迅速发展起来，当地也涌现出一批种花致富的典型。江尾镇仙北村的村民陈现夫，开始是在台商开设的兰园里打工，学种兰花。经过几年的经验积累，他自筹资金20万元，成为当地第一个搭棚种植兰花的专业户。目前，他的兰园面积已发展到20多亩，成为翁源兰花产业发展中的重要一员。
资金和技术是农户发展产业最为棘手的难点。为鼓励农民种植国兰，翁源县各镇因地制宜出台了优惠政策。如江尾镇镇政府对种植花卉一亩以上的农户，按每亩500元进行补贴。同时，政府出面协调农村信用社的关系，发展花卉种植的农户每户可得到3万元以下的贷款。每年镇政府还牵头举办四期技术培训班，给农户提供技术支持。
到2010年，翁源县国兰种植面积已达9000多亩，仅在江尾镇境内省道S245线两旁就建成了长5公里、面积5000多亩的“仙鹤兰花长廊”，成为全国最大的国兰生产基地，翁源也被中国野生植物保护协会兰科植物保育委员会授予“中国兰花之乡”的称号。2010年，翁源兰花年产值达3.7亿元，销售额达1.8亿元，其中出口国兰的数量占广东国兰总出口量的40%。