着眼长远专攻杂交兰

近几年，杂交兰的市场行情日趋火爆，但大多数杂交兰只是作为国兰生产过程中的附带品出现，专业的杂交兰生产商以及种苗商仍比较少。不过，福建华韵兰花种苗培育中心培育的杂交兰种苗却在业内声名鹊起，总经理陈南川说，他们要将杂交兰种苗做得更专业。
　　陈南川告诉记者，公司最早经营国兰，也生产过蝴蝶兰，但由于品种更新慢，没有竞争优势，便一直考虑转型。后来他发现杂交兰花大、颜色素雅且有香味，而且用国兰技术生产杂交兰比较简单，就慢慢向杂交兰方向“靠拢”。
　　虽然目前规模还不大，但华韵并没有忽视对新品的培育。“现在公司已经在杂交兰品种培育上小有成就，新品‘华韵丹霞’已经面市。”陈南川说，培育新品种的工作不能不做，但也不能投入太多，这是因为选育新品时间较长，仅开花性状这一项就要观察3年以上，又要选择好种、开花性好、抗病性好的品种，难度很大。另外，杂交兰市场不稳定，充分储备的品种可能在市场上不流行，或者市场流行的品种无储备，所以公司实行多储备、少供应的策略。目前华韵储备的杂交兰品种已超过200个，但新品供应不多，这样做一方面可以减轻经营压力；另一方面，公司的技术服务也可以更简单。
　　虽然现在杂交兰紧俏，但华韵并没有因为乐观的局面就盲目扩张。“稳定是第一位。”陈南川说，以前生产杂交兰时比较茫然，经常会遇到中间商压价的情况。后来经过市场调查，陈南川决定直接做终端市场，但经营上定位保守，不盲目扩大。目前，华韵公司只提供瓶苗，并且先供应老客户，品种主要是目前市场上比较认可的‘东方美人’、‘韩国小姐’等品种，以降低自身风险。“以后我们会生产一部分中苗，客户养一两年就可以出花。”陈南川认为，什么生意都不能垄断，特别是目前生产国兰的人很多，他们转型也很快，公司应坚持把各种规格的杂交兰种苗做好。现在，虽然华韵的基础设施并不是很好，但产品质量很有优势，陈南川认为这得益于他在经营过程中秉持积小胜为大胜的原则：注意收集一些零碎的种植技术，给客户做保障；诚实地告诉客户一些杂交兰的特性，如黄花系列易感染茎腐病，有些品种成活率不到50%；杂交兰花茎不是很高时就要出货，否则伤花等。“我们是为以后做准备，不是图赚现在的钱。”陈南川说。