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千亩以上的大型苗圃的树种配置应从两方面着手。首先，确定以本地常用树种作为苗圃的基础树种，实行常绿苗木为主，灌木、草花为辅的立体种植模式。种植面积不少于苗圃总面积的30%。此种布局能极大地降低市场风险，是苗圃稳步发展的保障。第二步，确定3 ~ 5个树种作为主打树种，主打树种的选择配置必须同时具备规模化、特色化、标准化、前瞻性这四个条件，其占地总面积应不少于苗圃总面积的50%。主打产品做为苗圃未来发展壮大的主要经济增长点，同时也承担着巨大的市场风险，所以树种的选择确定要以充分考察市场、科学理性的分析做为必要的前提。500亩以下的中小型苗圃，走专业化发展模式，以专业化弥补面积不足。树种配置忌面积少而品种全，单个树种面积不应低于50亩。选择树种时，应优先考虑地方特色树种和已经鉴定过的新品种。另外，对市场的调查、评估及预测尤为重要。同时，因为面积较小，可以在精细化管理上下功夫，以精品战略参与市场竞争，如普通树种特色化管理，低端产品高品位管理，从而提高普通产品的科技附加值，以确保产品的市场竞争力。

 

4.确定销售方向和消费人群

影响苗木销售及产品走向的因素很多，但主要是国家政策的调整对苗木市场影响很大，主要表现在以下四个方面：首先，我国的森林覆盖率逐年提高，这是一个国家发展的需要，是文明进步的需要，是长期的建设任务。近年来，社会造林及荒山造林项目投入正逐年加大，这将成为苗木行业的有力支撑点。其次，房地产开发活动中，小区及公园绿化工程是近年来苗木产品的用苗大户。小区居民对于回归自然的向往，对居住地审美层次的提高，促使政府和开发商必须对小区绿化高度重视，这直接刺激了苗木行业的迅速发展。三是高速、高铁、公路系统的迅猛发展，也对苗木行业产生很大的拉动作用。交通干线绿化以绿色通道，环保出行为指导思想，为广大苗木种植户提供了一个新的经济增长点。四是随着国家对环境建设的不断努力，对雾霾等极端天气条件的治理力度不断加大。但空气质量的改善是一个艰巨漫长的过程。综上所述，苗木行业是社会生活中不可或缺的一分子，也是社会责任的重要承担者。应该清楚的认识到，苗木行业必将稳步发展。在以上各因素的影响下，苗圃建设向何处去，如何与大形势合理对接，给苗圃建植的树种配置、苗圃管理都提供了明确的指导方向，使之更具有针对性和目的性
5大众人群的消费心理

大众人群的消费方式对苗木市场的引导非常重要，在人们物质生活明显提高的前提下，人们对精神生活提出了更高的要求，对居住地的绿化美化逐渐重视，远离都市喧嚣，让绿色妆点生活，让生活贴近自然成为时尚。如何在城市或乡村实现贴近自然的园林梦想，既是苗木经营管理者面前的一个课题，也是指导整个行业前进的一个方向标。要仔细分析客户喜欢什么？需要什么？此过程中有什么常见问题？经营者如何解决？可行与否？然后根据以上问题决定苗圃种什么，要提供什么产品以及如何服务。
6树种多样性对市场的要求

生态完整、植物群落合理共生体现了自然的和谐，是每一位园林设计者的终理念，也为每位苗木人提出了新的要求，那就是苗木树种的多样性，把一些性状优良的野生树种移栽、驯化，把一些优秀的栽培树种汇集起来，使植物品种丰富起来，是今后苗圃发展的一个重要方向，这就要求从业者要有厚重的理论和实践基础做技术支撑。虽然野生树种目前的市场略显狭窄，但发展前景看好，且具有较大利润空间。