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1苗木市场刚性需求和弹性需求共存在正常市场形势下，任何苗木品种都有一个稳定的市场需求量，如国槐、白蜡、法桐、栾树、五角枫、杨柳、合欢、松、柏等传统树种，经过多年的自然选择，这些树种占据了苗木市场的主流地位。其次，受苗木价格、地域、气候限制以及甲方绿化设计、树种特性、市场诸多因子影响，一些苗木品种呈现曲线型弹性需求，如特种用途树种和一些大规格乔灌木，以及一些少为人知的野生驯化品种。2苗木品种的优良特性是市场认可的第

一要素

优良的树种，在满足人们视觉盛宴的同时也提供了多种美味的果实和丰富的林产品。树干通直、冠形优美、色彩艳丽、花香袭人、花果共享、寓意祥和、环保健身、病虫害少、林产品附加值高等重要因素成为评判一个树种是否优良的主要指标，硕大艳丽的玉兰花、华盖般的法桐、树冠挺拔的白杨、苍劲的松柏等，无一不给人们留下深刻的印象。总之，一个树种同时具备的优良指标越多，就越容易被市场认可，经营风险也就越小。3苗圃树种配置要科学合理

千亩以上的大型苗圃的树种配置应从两方面着手。首先，确定以本地常用树种作为苗圃的基础树种，实行常绿苗木为主，灌木、草花为辅的立体种植模式。种植面积不少于苗圃总面积的30%。此种布局能极大地降低市场风险，是苗圃稳步发展的保障。第二步，确定3 ~ 5个树种作为主打树种，主打树种的选择配置必须同时具备规模化、特色化、标准化、前瞻性这四个条件，其占地总面积应不少于苗圃总面积的50%。主打产品做为苗圃未来发展壮大的主要经济增长点，同时也承担着巨大的市场风险，所以树种的选择确定要以充分考察市场、科学理性的分析做为必要的前提。500亩以下的中小型苗圃，走专业化发展模式，以专业化弥补面积不足。树种配置忌面积少而品种全，单个树种面积不应低于50亩。选择树种时，应优先考虑地方特色树种和已经鉴定过的新品种。另外，对市场的调查、评估及预测尤为重要。同时，因为面积较小，可以在精细化管理上下功夫，以精品战略参与市场竞争，如普通树种特色化管理，低端产品高品位管理，从而提高普通产品的科技附加值，以确保产品的市场竞争力。

 

确定销售方向和消费人群

影响苗木销售及产品走向的因素很多，但主要是国家政策的调整对苗木市场影响很大，主要表现在以下四个方面：首先，我国的森林覆盖率逐年提高，这是一个国家发展的需要，是文明进步的需要，是长期的建设任务。近年来，社会造林及荒山造林项目投入正逐年加大，这将成为苗木行业的有力支撑点。其次，房地产开发活动中，小区及公园绿化工程是近年来苗木产品的用苗大户。小区居民对于回归自然的向往，对居住地审美层次的提高，促使政府和开发商必须对小区绿化高度重视，这直接刺激了苗木行业的迅速发展。三是高速、高铁、公路系统的迅猛发展，也对苗木行业产生很大的拉动作用。交通干线绿化以绿色通道，环保出行为指导思想，为广大苗木种植户提供了一个新的经济增长点。四是随着国家对环境建设的不断努力，对雾霾等极端天气条件的治理力度不断加大。但空气质量的改善是一个艰巨漫长的过程。综上所述，苗木行业是社会生活中不可或缺的一分子，也是社会责任的重要承担者。应该清楚的认识到，苗木行业必将稳步发展。在以上各因素的影响下，苗圃建设向何处去，如何与大形势合理对接，给苗圃建植的树种配置、苗圃管理都提供了明确的指导方向，使之更具有针对性和目的性。5大众人群的消费心理

大众人群的消费方式对苗木市场的引导非常重要，在人们物质生活明显提高的前提下，人们对精神生活提出了更高的要求，对居住地的绿化美化逐渐重视，远离都市喧嚣，让绿色妆点生活，让生活贴近自然成为时尚。如何在城市或乡村实现贴近自然的园林梦想，既是苗木经营管理者面前的一个课题，也是指导整个行业前进的一个方向标。要仔细分析客户喜欢什么？需要什么？此过程中有什么常见问题？经营者如何解决？可行与否？然后根据以上问题决定苗圃种什么，要提供什么产品以及如何服务。6树种多样性对市场的要求

生态完整、植物群落合理共生体现了自然的和谐，是每一位园林设计者的终理念，也为每位苗木人提出了新的要求，那就是苗木树种的多样性，把一些性状优良的野生树种移栽、驯化，把一些优秀的栽培树种汇集起来，使植物品种丰富起来，是今后苗圃发展的一个重要方向，这就要求从业者要有厚重的理论和实践基础做技术支撑。虽然野生树种目前的市场略显狭窄，但发展前景看好，且具有较大利润空间。