种植云杉树苗-甘肃基地直销云杉树

产品定价需要考虑这个链条上的所有人的可得到利润。不能是产品定了价，就自己一个人赚钱，其他人都不赚钱，这是原料商思维。我们需要做的是产品商思维，我们要解决“分赃”问题。我们要考虑渠道成本、营销成本，我们提供的这个产品，其链条上面有谁赚了钱，设计师、项目经理、苗木经纪人的所得利润，广告支出的费用在不在这里面，这些都需考虑。营销就是解决如何获客、如何转化、如何提升复购率问题

我们去做营销，是去推广自己，把自己的产品、服务更好地卖出去。因此，要做营销，我们得考虑和解决三个问题：如何找到用户?如何将用户转化为客户?如何将产生一次购买的客户转化为长期客户、转介绍客户，提升复购率?我们必须时刻意识到一点：卖树不单单只是卖树，更是在经营人脉关系，在经营用户和客户，在做好服务。当然，营销的渠道及平台很重要，移动互联网时代，传统的营销渠道及媒体已经很难解决问题了。擦亮眼睛，这跟花钱多少关系不大。苗木生产具有周期性。因此我们在进行苗圃管理和苗木生产的同时，需要做好风险控制，清晰之后几年的规划，也就是大致明确三年之后卖什么，四年之后卖什么，而五年之后卖什么。

此外，还要设置退出机制。要有突发状况下的退出机制，例如万一碰到政府征收、他人直接收购苗圃，怎么退出?通过这个苗圃打包一个资产包，去入股、参股，找投资合伙人等，要做好退出的风险防范，降低到小损耗，谋求更长远的盈利。后要说的，就是人才储备问题。我们要知道一点：一个优秀的苗圃团队里，重要的就是人才培养和储备。